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千屿推2.0模式 单体酒店从粗放管理迈向数据化管理

发布时间:2019-10-31 16:35:50
[摘要] 经过近半个月的探索,千屿已经成功签下300家2.0模式酒店。千屿酒店集团联合创始人兼coo李浩波做营收需精细化运营 2.0升级是大势所趋千屿酒店以1.0模式深耕低线城市近2年,通过轻加盟方式,与单体酒

新华社10月12日电10月11日,于谦酒店在北京召开2.0模式升级会议。于谦酒店首次以深度合作为诉求,提出与酒店业主共担风险和利益。

于谦酒店集团联合创始人兼联合创始人Coo李浩波表示,与1.0模式相比,2.0模式已经从“简单扣除联盟费用”的形式转变为于谦模式,以提供产品升级和财务支持,同时保证收入底线,进一步保护所有者利益。经过近半个月的探索,于谦已经成功签约300家2.0模型酒店。迄今为止,随着新酒店的推出,于谦已有2500多家酒店投入运营,覆盖120多个国内城市。

于谦酒店集团联合创始人兼首席运营官李浩波

改进操作2.0升级以获得收入是大势所趋。

近两年来,于谦酒店一直在1.0模式下培育低线城市。通过灯光联盟,于谦酒店与个别酒店业主达成合作,为酒店提供标准化、信息化的管理系统和全套品牌支持。今年9月中旬,为了进一步满足酒店业主的业务需求,提高他们的收入能力,于谦开始试行2.0模式。通过与酒店业主更深层次的联系,为他们提供“产品升级”和“收入保证”,同时更深入地参与酒店的日常运营。

李浩波表示,作为单一酒店品牌的老玩家,在过去的两年里,通过整个系统启用的“精细化运营”和“渠道信任”的合作模式,许多单一酒店的业主已经在订单量、入住率、收入等维度上实现了整体增长,得到了业主的认可。

于谦品牌成立于2018年4月。根据酒店的规模和标准化程度,于谦、于谦精选和于谦S是成熟的子品牌。此前,于谦采用轻联盟模式,所有者只需投入较少的资金就能获得连锁品牌授权,而于谦精选和于谦S则是相对较重的运营联盟模式。

然而,随着越来越多的酒店业主提供服务,新的问题也随之出现。李浩波坦言,简单地坚持品牌、提升品牌布并不能完全满足业主对酒店管理的需求。酒店品牌需要更精细的运营和更授权的管理模式。此次升级主要针对那些轻度加入酒店的酒店业主。升级后,于谦2.0酒店将被授予定价权等多项权利,以便能够基于市场数据监控更快地对市场做出反应。

「经过近一年的市场教育,个别酒店业主已大致了解转型升级的意义,他们对深入参与的需求亦迅速增加。发布2.0模型的时候到了。经过近半个月的探索,于谦已经成功签约了300多家2.0模型酒店。随着新酒店的推出,于谦已有2500多家酒店投入运营,”李浩波说。

“收入保证技术授权”行业迈向数据管理

与1.0阶段相比,于谦2.0模式的最大特点是合作深度的绑定。与以前的“收取联盟费用并从收入中简单扣除”相比,它已经转变为与所有者共享运营风险和收益。

于谦根据同期历史收入保障业主的月收入,其中只对被保障部分收取基本服务费,超出被保障部分的收入按一定比例分配,实现利益共享。其次,于谦对酒店管理有决策权。通过精确控制房间销售价格,可以实现成本、价格和入住率之间的平衡,增加综合收益。最后,于谦将规范合作酒店,使用于谦提供的pms作为唯一后台,使酒店通过平台授权实现精细化管理。

保证收入的承诺来自成千上万家酒店运营数据的积累和闭环运营系统。李浩波表示,通过技术授权,于谦可以帮助酒店在提高效率的同时减少人力投资,并通过动态价格调整策略帮助酒店实现收入增长。

2.0模式下的动态价格调整策略可以在综合计算入住率、时间段、季节、节假日等各种变量的基础上动态调整房价。,不断调整adr(平均房价)和occ(入住率)两个变量,并找到一组最大化revpar(可出售房间的收入)的值。这种价格调整策略能够更好地应对快速变化的市场,增强竞争力,促进酒店入住率和收入的增长。

李浩波表示,为了进一步促进与特许经营者的顺利合作,为特许经营者创收,除了已经推出的产品升级方案和算法价格控制系统外,于谦还将向合作酒店输出运营管理人才和智能管理工具,以提高酒店的运营效率和客人的入住体验。他还透露,到2019年底,于谦酒店数量预计将超过4500家,客房数量预计将超过20万间,其中2.0家于谦酒店将拥有2000多间在线客房和5万多间客房。

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